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【web講座】お客様お動かす!売り込まない営業術の実践例

 売り込まない営業術。
 
決断力プロデューサーとして、私は「売り込まない営業術」をお伝えしています。
 
金曜日の 私の実例。
あるセミナー会社に営業に行きました。
 
一通りの話し合いが終わり、講師料の話に。
「高島さんは、ギャラはいくら欲しいですか?」
「一日30万が基準です」
「それは高いですね」
 
ここがポイントです!
相手の「高い」という価値観を確認します。
 
「御社の取り扱うセミナーは、どんなものが多いですか?」
「受講生20人、max40人で、商工会議所や企業研修が多いです」
 
相手の価値観を否定してはいけません。
「なるほど、一人当たり1万円の受講料なら、20人で20万円ですね。でも、私は200人でもグループワークをハンドリング出来ますよ!一人当たり1万円でも、100人で100万円。高いセミナーが受注出来ますよ!」
相手の目がキラリと輝く瞬間です。
セミナー会社にとって大切なことは、売上を上げること。
しかも、単価の高いセミナーはいい商材になり、差別化が出来ます。
 
「わかりました。高島先生には、当社で一番難しい案件をお願いします!社労士や中小企業診断士の方は、組織で働いた経験が少なく、ハンドリング出来る人数に限界がありますから」
「さん」から「先生」に呼び方が変わったことも、聞き逃しませんでした。
このあと模擬セミナーをやって、大変ご満足頂きました。
 
売り込まない営業が完成した瞬間です。
 
 
私は、38万人企業の本社勤務の経験があります。
85個のプロジェクトで、決断力と多様な方々のマネジメントを行いました。
社内講師として、200人のハンドリング経験があります。
でも、これは相手の価値観にピタリとハマらないことが多いです。
あなたの強みも、相手にはなかなか届かないのです
 
 
相手の価値観を聞き出し、否定しないで提案する。
「売り込まない営業術」のコツです。[
2014/12/21

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